В.А. Пшунетлев

Введение

Начало процесса интернационализации компании

1. Мотивы начала экспортной деятельности

1.1 Проактивные мотивы начала экспортной деятельности

1.2 Реактивные мотивы начала экспортной деятельности

2. Информация, используемая при принятии решений, связанных с интернационализацией

2.1 Информационные потребности фирмы, связанные с интернационализацией

2.2 Источники международной маркетинговой информации

2.3 Способы контакта с аудиторией при проведении международных маркетинговых исследований

2.4 Этапы проведения международного маркетингового исследования

Кейс 1: Strother’s Shoes - решение о выходе на зарубежный рынок

Выбор рынков для международной деятельности

1. Проактивный и реактивный подходы к выбору зарубежных рынков

2. ДЕТЕРМИНАНТЫ И ЭТАПЫ ПРОЦЕССА ВЫБОРА ЗАРУБЕЖНЫХ РЫНКОВ

3. МЕЖДУНАРОДНАЯ ОКРУЖАЮЩАЯ СРЕДА

3.1 Социокультурные факторы макросреды

3.2 Управление культурными различиями

3.3 Экономические факторы макросреды

3.4 Государственное регулирование как фактор окружающей среды

4. МАТРИЦА ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТЬ РЫНКА/КОНКУРЕНТНАЯ ПОЗИЦИЯ КОМПАНИИ

Кейс 2: CarLovers - Выбор рынков международной экспансии

МОДЕЛИ ПРОНИКНОВЕНИЯ НА ЗАРУБЕЖНЫЕ РЫНКИ

1. МОДЕЛИ ПРОНИКНОВЕНИЯ И РАЗВИТИЯ НА ЗАРУБЕЖНЫХ РЫНКАХ

1.1 Основные модели проникновения на зарубежный рынок

1.2 Риск и контроль как параметры выбора модели проникновения

2. Стратегический подход к выбору модели проникновения на рынок

Кейс 3: Glor - выбор модели проникновения на зарубежный рынок

МЕЖДУНАРОДНАЯ МАРКЕТИНГОВАЯ ПРОГРАММА

1. ПРОДУКТ

1.1 Составляющие продукта

1.2 Стандартизация или адаптация

2. ЦЕНОВЫЕ РЕШЕНИЯ В МЕЖДУНАРОДНОМ МАРКЕТИНГЕ

2.1 Детерминанты экспортной цены

2.2 Международные ценовые стратегии

2.3 Выбор международной ценовой стратегии

3. РАСПРЕДЕЛЕНИЕ

3.1 Детерминанты решения о выборе международных каналов распределения

3.2 Решения относительно структуры канала распределения

3.3 Выбор торговых посредников

4. ПРОДВИЖЕНИЕ

4.1 Реклама

4.2 Паблик рилейшнз

4.3 Стимулирование продаж

4.4 Прямой маркетинг

4.5 Персональные продажи

Кейс 4: Абсолют – международная маркетинговая программа

Теории интернационализации компании

1. ТРИ ГРУППЫ ТЕОРИЙ ИНТЕРНАЦИОНАЛИЗАЦИИ ФИРМЫ

1.1 Стадийные модели интернационализации

1.2 Условные модели интернационализации

1.3 Модели интернационализации, ориентированные на действие

2. Применимость теорий интернационализации к российским компаниям

Кейс 5: Numico N.V. – процесс интернационализации компании

ПРиложениЕ

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК